照片提供:冷彬剪报(联合日报副刊)
元旦前夕,普天同庆,全球子民都满怀热情及期盼,倒数狂欢地迎接元旦来临。当然,也有不少人像冷彬一样,在大伙儿忙着享受倒数派对时,仍然为了温饱而忙碌。
虽然无暇参与倒数,冷彬仍旧怀着期盼和感恩的心,在新的一年继续追逐梦想,只要在武汉待到25岁且累积足够的经验,以后自然有自己的新天地。
对他来说,目前最重要的就是与客户们建立经得起时间考验的关系,除了为生活打拼,也要落实在2011年回家乡为双亲买房子的愿景。
************* ************* *************
冷彬出生在家境较清贫的农村家庭,父亲为了让妻儿过好日子,离乡背井到外地打工。因此,他打娘胎出世就很少机会看到父亲,对父亲的印象较为陌生。
父亲在外讨生活,母亲就完全包办孩子的生活起居,母子情也因此被酝酿得更芬芳。
“记得小时候,有次妈妈病了,那时的医疗水平还很低,家里也没有什么钱。妈妈就躺在床上,痛病呻吟着,而我就在妈妈旁边,叫着妈妈。
我和妈妈的泪水一直不断的留着。那时候很小,妈妈看着我,虽然和无助,可是也很欣慰,因为她看到我,我就是他希望。”
清贫的生活就这样一直持续着,并无任何转变的迹象。
随着孩子渐渐长大,他的母亲意识到教育对下一代的重要性,为了让孩子顺利上学,就在他读幼儿园的时候,随着丈夫一起到贵州打工。
那是冷彬第一次离开慈母的怀抱,自然不会轻易妥协。在母亲乘坐汽车之前,他就一直流着眼泪跟在身后,也不知道自己的脚步有多快,总之就连大他6岁的表兄都被抛在后头。
************* ************* *************
母亲离开后,他就在外婆家住下。
“妈妈走的第一天晚上,我哭啊,一直哭,没人能理解我的心情。看着我流泪,外公也流泪了。我舍不得妈妈的心情就只有妈妈能理解,所以妈妈也特别想我,睡觉的时候也想。就这样慢慢慢慢的过着,慢慢的,流泪也少了。。。”
过了半年,令他开心的事终于来了,他的母亲决定把他接到贵阳,一家人终于可以团聚。
想到自己很快就可以见到母亲,冷彬笑着数日子,他知道世上只有母亲才会理解孩子思念自己的心情。
“我终于要上小学一年级了,那时,我的表姐在一间较好的学校求学。为了让我进入那所学校,家人用了两瓶酒和一只鸡,我也被录用了。”
虽然被录用,但读书仍然需要钱。
就这样,冷彬的母亲再次离开,随着丈夫一起到云南丽江打工,他当然又过着以泪洗脸的日子,身旁的大人们也忙着鼓励他、开导他。
************* ************* *************
没有母亲在身边的日子,对他来说苦不堪言,任何与母亲有关的词汇,都能令他伤心落泪。
“我记得我学拼音的时候,读到妈妈,就不由自主的哭了,老师和同学都问我怎么回事,但是越想克制自己,就哭得越伤心,这就是小时候的我,现在想起也还蛮感动的。”
求学时期,不同于学习成绩出色的表姐,冷彬因为反应较慢而只能保持中下的成绩。当时,老师们也只鼓励学习成绩好的学生,成绩逊色的就只会被批评、不被重视,因此越差的学生就往往会离求学路越远。
读书对他来说,是一份苦差事,他每逢暑假都会到丽江与双亲团聚。
“每年到丽江,都是爸爸接我,我当时很怕他,在他面前总觉得不自在。小学二年级那年,在车上和爸爸聊天后,才知道他没想象中可怕,才知道爸爸有时候很幽默。但,他严厉的时候,我就怕得直掉眼泪。”
回想起以前,冷彬觉得自己还算幸运,至少他有很多的童年记忆,虽然很破碎,却是最珍贵的财富。
************* ************* *************
天有不测风云,就在1999年,冷彬的父亲因遇人不淑,原本12万的盈利转眼成了债务。
“老板跑了,作为包工头的爸爸自然得还钱给工人,妈妈连吃饭都在哭。爸爸并没向逆境妥协,他继续工作,花了一年多的时间才还清。”
突如其来的事件,再次打乱了日渐改善的生活,偏偏冷彬也到了调皮好玩的年龄,不但学习成绩差强人意,调皮也到了极限,甚至差点因此而送命。
“好事也好,坏事也好,能过的也过了,我二伯在2001年去世,爸爸因为有事而无法在二伯去世前赶回来,只能在年底回家。2002年农历正月初一,就是我们给死去亲人上坟的第一天。”
那天晚上,他的父亲喝了一点酒,当他提到二伯的事情,满怀歉意的父亲哭得十分伤心。
也不知是否触犯了华人传统大忌,但冷彬始终觉得那是恶兆的开始。
没多久,他的双亲又回到工作岗位。
“一天晚上,我做了一个梦,但不记得是什么梦,总觉得不对劲。谁知,我舅妈在三天后就打来电话说我爸出事了,但情况不严重。我原本安心了,但越想越不对,为什么小事儿还给我说,还说没有什么大碍呢?我越来越不安。”
直到第五天的凌晨,他的父亲被送回泸州医治。
************* ************* *************
当时,13岁的冷彬就请假前往泸州,还没见到父亲就已经泪流不止,被姑姑们拦着,不让他进去,大家哭成一团。
待他平静下来,他的姑姑才让他去见父亲,还特别嘱咐他必须笑着鼓励父亲,千万不可在父亲面前流泪。
他进入病房,看到母亲在里边照料着,就慢慢走到病床前,给爸爸一个微笑,只说了一句∶会好的。
冷彬的父亲并没任何表情,看得他心如刀割。
“当我看到我爸爸的脚时,脚指都萎缩了,小腿都只有皮包骨头了。好难过啊,没有什么能让我那么难过的,只是想着,我爸怎么办,我家怎么办?我不想再看到我爸了,因为越看我就越是难过,爸也会更难过的。。。”
出去后,他又大哭了一场,所有的亲人都很难过。
后来,他从医生口中得知,父亲从高处摔下而压着坐骨神经,可能导致终身瘫痪,幸亏及时动手术,若在两年内恢复得好,就可做一些轻活。
听了医生的话,大家开始有了希望,但冷彬的脑海却有了想法,以后必须靠自己了。
************* ************* *************
他的父亲虽然遭受如此打击,却仍旧十分坚强,运用自己的经验和知识,继续让整家的人生活素质不断提升。
冷彬的父亲在家里为一个朋友设计了一栋别墅式的三层式楼房,虽然不算什么,可在农村却已足以令人惊叹。
“我爸是个很乐观而又有头脑的人,虽然他下肢不方便,但是他头脑很灵活,很多朋友叫他去设计房子和家里的装修。所以,他不但没有用我们的钱,也可以自己挣钱,我一直以爸爸为榜样!”
上了初中之后,他的学习成绩依旧不理想,因此在念完初中后就和母亲一起到青岛工作,不让母亲一个人奔波劳碌。
到了青岛,刚满16岁的他就学习做厨师,但一切得从基本学起。就这样,他在三年内从传菜开始,到剁鱼、切菜、凉菜,薪水也从600元涨到1200元。
“我将那三年的钱用来装修房子,第四年终于可以炒菜了,也可以开始存钱了。我拜了一个师傅,工资马上涨到1600元。”
************* ************* *************
2009年的暑假,冷彬的父亲来电,建议他到武汉工作。
听了父亲的建议,他开始考虑自己的未来,倘若继续当厨师,日后恐怕也没什么发展,只能安于现状。若到武汉,就有机会尝试其他行业,当然有机会拥有自己的那片天空。
“考虑了一夜,我终于做出决定。就算失败,我还可以当厨师,因为我还有师傅,也有做厨师的经验。”
翌日,他就把想法告诉了师傅,后者爽快地答应了,因为本身当了多年的厨师,始终没什么发展机会。
就这样,冷彬在一个星期后就离开青岛,与母亲前往武汉,在人生地不熟的土地上开始了新生活。后来,其母亲因为无法适应在武汉的生活,就回到泸州的家乡,继续着服务员的工作。
在武汉,他找到了销售面料的工作,并抓紧时间用一个月时间去熟悉手中的产品、周围朋友和当地销售面料的地方,第二个月才正式开始找客户。
************* ************* *************
“出去的第一天,我没勇气踏入别人的店铺,就这样走了很久,也走了很远。之后,我开始想,既然来了,何必急着离开?既然要推销,就必须进去!”
就这样,当时连华语发音都不准的他,以传统方式挨家挨户地推销产品,总算在第一天就找到一个客户,辛苦算是有了小小的回报。
但,事情的进展并不如预期顺利,有一段时间,他完全找不到客户。
“那天晚上,无助的我苦思对策,终于理解了一个道理。推销就是人与人之间的交流,难道真得那么可怕?冷彬,若你连如此简单的工作都不能继续,轻易向挫折妥协,那你就永远做不好别的工作。”
想通知后,他下定决心,无论如何都在第二天找到一个客户。
重新出发的冷彬,真的在第二天找到了新客户,更因此得到老板的赞赏和关注。信心大增的他,后来也陆续找到许多不错的客户,也从中学习了许多道理。
那个时候,他才发现自己在武汉的半年时间内,人生历练竟然比青岛的三年半还丰富,学到的道理也更多。
************* ************* *************
终于到了年底发工资的时候,满心欢喜地从老板手中接过自己应得的那份奖励,结果发现自己所付出的还有一段差距,令他不服。
在存钱时,他开始思考,也告诉自己∶人的眼光要放远,既然目前的情况比在青岛三年都要好,就应该好好努力做。想和老板谈条件,就得让自己有那个价值,才有开口的能力。
如今,他有了另一份以不料为主的工作,尽管如此,由于他在销售面料时与许多客户建立起良好的关系,因此许多客户仍然不时向他订货。
在新的一年里,他将老板的生意当作自己的生意,换句话说,在处理事情的时候,他会更加以老板的利益为主。
“人要懂得知足,但决不要满足。我的信心增加了,一个人得懂得吃亏,凡是别斤斤计较,总认为自己在为其他人做些什么,实则上,只有自己才会在每日的体验和经历中受惠。”
(本文完)